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    洪頂超——富貴鳥新主

    www.6jww5j.cn來源:晉江新聞網2020-06-01 16:53我來說兩句
      

      5月28日早,廈門家中。換上正裝、打上領帶,是平日里休閑裝打扮慣了的洪頂超,在特殊時日里給自己的儀式感。幾個小時后,他將前往廈門觀音山榮鑫盛大廈,圓一場少年時的品牌夢——為新入主的品牌富貴鳥揭牌,開啟一代鞋王的涅槃之路。

      “起初大家聽我說要拍下富貴鳥,都勸我再想想。”排除眾議、做出將“富貴鳥”收入麾下的決定,洪頂超胸有成竹??v橫紡織、金融等領域數十載,身為鑫東森控股有限公司董事長,他不僅懷有守護一代國民品牌的情懷,也出于對品牌價值的理性判斷,更構思了新的商業模式,穩步朝著腦海中的事業版圖奮進。

      01 “2.34億元,非常值”

      “我們希望打造的是讓大眾都消費得起、質量過硬、審美時尚的中國民族品牌,這是一項百年基業。我們有信心,也愿意投時間、花精力,讓市場和消費者認可。”以“啟騰”為主題的富貴鳥2020秋冬新品發布會上,洪頂超帶著全新的富貴鳥品牌,首次公開亮相。

      此時,距離上一次富貴鳥在公眾媒體前曝光,已有7個月。

      2019年10月28日,啟動第三次破產拍賣后,富貴鳥終于迎來接盤方。此前,富貴鳥破產資產進行拍賣,兩次皆無人應拍。

      洪頂超是在第三次拍賣報名程序截止前的五分鐘遞交申請的。壓哨入場,不是突然為之,而是醞釀已久。關注富貴鳥破產重組事件數月,洪頂超一直在等的,是入局的最佳時間。首次拍賣的起拍價為2.84億元,加價幅度為50萬元。在首拍以“流拍”告終后一周,富貴鳥公司重啟拍賣流程,第二次拍賣的起拍價下調至2.27億元,相較第一次打了八折。

      競拍當天,洪頂超志在必得。即使在阿里司法平臺上,與競爭對手隔空競價較量,拍賣價格從起拍價1.82億元一路上漲,洪頂超絲毫沒有退讓之意,決心顯露無遺。最終,洪頂超以2.34億元成交。沒有不動產也沒其他固定資產,用洪頂超的話說,他是用2.34億元買下了富貴鳥品牌的運營所有權和現有的銷售網絡。

      “富貴鳥是我從小就認識的品牌,在全國有著極高的知名度,我相當認可這個品牌。”對于金融玩家、工廠老手、供應鏈資深操盤者洪頂超而言,擁有一個自己的品牌,是一直以來的愿望。“有了第一個品牌富貴鳥后,以后可能就會有第二個。富貴鳥算是圓了我品牌夢的第一步。”

      驅使洪頂超斥資拿下富貴鳥的,還有企業家與生俱來的洞察力。他清醒地知道,這是一個即使花2.5個億燒錢造牌,都不見得可以燒出火花的時代。拍下一個早已在大眾心智占據足夠領導地位的品牌,是一項絕對高性價比的投資。因此,當記者問及拍下品牌代價的看法時,他幾乎不假思索地脫口而出:“非常值。”

      洪頂超比絕大多數人更加清晰地明確富貴鳥品牌的核心價值所在,并在一次次的打假案件中得到佐證。

      去年年底,洪頂超發現市場上假冒富貴鳥的商戶不少。假貨橫行這一令品牌苦惱的事,洪頂超卻有著不同的解讀。“有假冒產品出現,說明市場對于富貴鳥品牌是認可的,這驗證了富貴鳥深厚的品牌價值和市場基礎。我們接下來會嚴厲打擊假冒產品。”

      02 “品牌,輕裝上陣”

      經典皮鞋箱包外,優雅通勤、休閑時尚系列的鞋服新品,讓人眼前一亮。新品發布會中,這些有著更具年輕化的設計,更具朝氣與活力的表達,贏得不少代理商的青睞。

      “老板,陜西的王先生想跟您約明天上午十點,談談代理的事。”“青海的男裝代理商對這一季皮鞋產品很有信心,想跟您盡快確認皮鞋代理協議。”“云南、湖南、河南的代理,已經談妥。”……采訪間隙,洪頂超收到的客戶反饋不斷。

      這種火熱的勢頭,在年初就初見端倪。今年3月,一代理商在廣東新開了十多家服裝品類的終端店鋪,隨后連月傳來捷報:2個月賣掉6萬件。“4月至5月的疫情之下,線下店鋪能夠有這樣的銷售業績把我嚇一跳。”洪頂超告訴記者,過去富貴鳥的鞋類商品更被大眾所熟知,服裝品類在今年有了很大的增長。而該代理商超額完成了集團下達的銷售目標,集團將給予相應的獎勵。這種讓利模式將給代理商帶來更大的積極性。

      沒有自己的工廠,銷售模式是以加盟為主,直營為輔。生產、銷售兩頭在外,洪頂超要以“富貴鳥”品牌為支點,用輕資產模式,撬動整個鞋服市場。

      如果按傳統品牌的運營思路,對于最后的結果,洪頂超并不樂觀。他想走一條新的路徑。在他看來,于全新的富貴鳥集團而言,品牌運營和供應鏈管理能力是最大的優勢。將渠道、生產外包,這是基于中國作為紡織服裝大國,產能充分,買方市場地位突出的背景而做出的決策。

      強大的供應鏈管理能力,讓洪頂超對上游供應商和下游代理商形成了牢固的控制力。“我在紡織行業做了30多年,富貴鳥對于品質的把控一直在業內有口皆碑,因此凡是富貴鳥的合作工廠,集團都會派QC(質量控制小組)入駐。”

      這是洪頂超數十年的經驗之談,也是其在做出拿下富貴鳥決定前就布局好的。從2019年3月關注富貴鳥重組事件起,洪頂超便開始思考,如果是自己來運營會采用怎樣的方式?在他看來,許多品牌倒下的背后,是企業家對自身的庫存認識不足。“鞋服行業賣前幾件一定是賺錢的,虧損一般在后面積壓的庫存。許多企業家把庫存當現金,這么算賬是不對的。”洪頂超向記者分享了一個例子,剛拍下富貴鳥時,其將幾十貨柜的庫存如數賣盡才幾十萬元。換算下來,一雙鞋僅賣三元,令其痛心,也使其更加確認了集團要做零庫存的決心。

      創新,同樣也存在于看上去不那么耀眼的傳統行業中。洪頂超想用行動證明,輕裝上陣的富貴鳥更輕更安全。在國民經濟整體增長的過程中,富貴鳥輕資產模式,同樣能為社會提供更多就業機會,讓更多有想法的代理商與團隊一起以企業家精神做大品牌,創造出更大的社會價值與經濟價值。

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      03 “有錢,大家一起賺”

      洪頂超的藍圖里,還有一片江湖。

      富貴鳥未來或許不僅僅只做鞋服——洪頂超的商業邏輯里,富貴鳥是一個IP品牌,這個品牌有著強大的國民認知基礎,有著“品質不錯”的普遍評價。他希望未來可以充分發揮富貴鳥品牌的優勢,全方位擴展品類,打造出一個供更多代理商一起參與的平臺。

      “兩個月后,你到我們16樓走一走。那時候,你會在我們的LED熒幕上看到每一天每個區域代理商的銷售數據。”洪頂超主動跟記者談起了數據于其的重要性。這些數據,將直接告知洪頂超,哪個區域的哪類消費群體對于富貴鳥品牌的認知度、喜愛程度是怎么樣的,以及對品類產品的評價等。而洪頂超將根據這些數據,做進一步的規劃。這將成為洪頂超孵化平臺的基礎支撐。

      而這個平臺,則將為富貴鳥匯聚更多的代理商。這些代理商或許是做日用品的,或許是做小家電的,洪頂超覺得一切皆有可能。

      “富貴鳥集團和我創立的廈門華誠高新紡織有限公司一樣,都將會是合伙制企業。”洪頂超十分認可華為將員工發展成股東的模式,并在4年前啟動了華誠高新紡織的內部改革。

      為了讓高管人人當上股東,洪頂超鋪墊了一年。與有些企業采取漸進適應的做法不同,洪頂超在這一年中為員工掃清了“路障”——解決企業三角債之困。在將“不做欠錢生意”的公司交到員工后,員工被極具健康的運營數據說服,迅速啟動內部改革。如今,該公司中的50多位中高層管理人員,都成為公司的股東。“有錢大家一起賺,大家都賺到錢了,最后我一定會賺到錢。紡織工廠如此,富貴鳥集團也是如此。”在洪頂超的理念里,讓更多人共同加入富貴鳥大家庭,合力將富貴鳥這個品牌做大,實現互利共贏。那么,富貴鳥便真的實現涅槃了。

      人物印象 

      “市場如果沒有假冒,我就不會去拍”

      捐資20萬元、捐贈價值30萬元的防疫口罩;召集海外朋友在美國、日本、韓國采購口罩;物資緊缺,買到無處可買,那就自己購置設備轉產口罩馳援抗疫一線!再捐口罩88800只!今年新冠肺炎疫情暴發以來,洪頂超善舉不斷。

      類似的暖心舉動,已不是首次。無論是捐贈1700萬元給晉江市慈善總會設立“洪棟梁先生、留清敏女士慈善基金”,還是捐贈1500萬元給泉州市慈善總會建立“良訓慈善基金”,抑或是向晉江市金井鎮慈善協會捐贈1200萬元,因為社會貢獻突出,洪頂超榮獲晉江市慈善總會“慈善世家”稱號。

      他說,這一切都源于從小深受父親耳聞目染的影響。彼時常住廈門的父親,聽說家鄉要蓋一座小學,便沒日沒夜地在晉江、廈門兩地往返,熱心幫忙籌備。父親為一磚一瓦忙碌的背影,在其心目中扎下了根,那是回饋桑梓的種子。

      因此,從家鄉金井出發,洪頂超總不忘踐行著“飲水思源”的深刻理念,積極推動家鄉的發展。他大力支持老家雙山小學的翻建工程,每年春節還給村里的60歲以上的老人發放1000元的福利包,已連續發了十多年。“做慈善的感覺非常好,反正賺的錢就要花,就要回饋社會。”洪頂超想用自己的一言一行弘揚商業正氣。

      弘揚商業正氣,做慈善是途徑之一而不是唯一,敬畏商業邏輯或許更加重要?;趯ι虡I邏輯的敬畏,洪頂超在看到哪怕富貴鳥在最低谷的時候,市場上依然有那么多仿冒產品,讓他覺得,這個品牌的影響力依然在那里,這也更堅定了他重啟富貴鳥的信念。正如他所說,“市場如果沒有假冒,我就不會去拍。”

      (記者_方錦樅 施珊妹 陳巧玲 張晉福)

    標簽:富貴鳥
    責任編輯:陳子漢 陳子漢
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